Il fatturato può nascondere una perdita
Crescere con prezzi sbagliati, troppe eccezioni e una consegna inefficiente moltiplica il lavoro prima del profitto. Per questo il fatturato da solo non misura la qualità della crescita.
Decidi con tre numeri
Guarda margine di contribuzione, capacità disponibile e costo di acquisizione. Se ogni vendita aggiuntiva lascia cassa e la struttura può assorbirla, ha senso accelerare. Se il margine è debole o la capacità è satura, prima correggi offerta e processo.
- Margine per offerta e cliente
- Ore o capacità necessarie per consegnare
- Tempo necessario per recuperare il costo di acquisizione
La priorità operativa
Non scegliere tra fatturato e margine in astratto. Scegli l’intervento che libera più cassa o capacità nei prossimi 90 giorni, mantenendo misurabile l’effetto. La strategia utile produce una sequenza, non una lista di desideri.